服装市场拓展:服装市场拓展策略-德钰号

服装行业,市场拓展人员主要做些什么?

〖A〗、服装行业的市场拓展人员，通常被称作业务员，其主要职责就是寻找潜在的经销商，以便让这些经销商采购并销售公司的产品。这不仅包括传统意义上的服装，也包括各类时尚配饰。业务员需要具备敏锐的市场洞察力，以识别哪些经销商最有可能对特定产品感兴趣。

〖B〗、服装市场拓展专员主要负责在指定区域寻找适合公司的加盟店、直营店铺位，完成年度开店目标，其岗位职能涵盖市场规划、客户洽谈、加盟管理等多方面，职位技能要求包括业务知识、市场分析、沟通协作等能力。

〖C〗、服装加盟拓展经理主要负责区域加盟市场拓展、客户与店铺开发、加盟商管理支持及团队建设，需具备市场规划、客户开发、团队管理、沟通协调等核心能力。具体职责与技能要求如下：岗位职能市场拓展与目标达成制定管辖区域的年度拓展计划，明确开店数量、销售目标及市场覆盖率，确保完成公司下达的业绩指标。

〖D〗、制衣行业的职位主要包括以下几类：设计团队职位：设计总监、首席设计师、主设计师：负责制定和执行整体设计风格。设计师助理、服装设计师：负责具体的设计工作。女装设计师、男装设计师、童装设计师：专注于不同性别和年龄层次的服装设计。内衣设计师、泳装设计师：专注于特定类型的服装设计。

〖E〗、服装市场拓展是以找店铺或谈商场为主要职责的职位，所以你除了要有谈判技能外，还要有一定的渠道资源，比如认识商场的人（那些人很黑的），或是和某个区域做服装的圈子熟悉。如果是为自营店找地方做还好，如果是谈加盟和代理那么还要有催款的能力，要不你的阶段提成就别指望拿了。

〖F〗、市场开发主要进行以下工作：市场调研：了解目标市场基本情况：通过地图、年鉴、统计发布、网站、相关书籍等多种渠道，收集目标市场的人口、经济、服装行业现状、商圈现状及趋势等信息。实地考察：规划路线及行程，实地考察目标市场，与当地的中年妇女、公务员、商人等接触，进一步了解当地的基本情况。

服装加盟拓展经理的岗位职能和职位技能要求

〖A〗、服装加盟拓展经理主要负责区域加盟市场拓展、客户与店铺开发、加盟商管理支持及团队建设，需具备市场规划、客户开发、团队管理、沟通协调等核心能力。具体职责与技能要求如下：岗位职能市场拓展与目标达成制定管辖区域的年度拓展计划，明确开店数量、销售目标及市场覆盖率，确保完成公司下达的业绩指标。

〖B〗、品牌形象维护，及时巡店，维护陈列标准，处理好顾客关系以及做好vip客户的跟踪完成上级交办的其它事宜。

〖C〗、岗位技能要求品牌推广流程与策划能力需熟悉品牌推广全流程，具备整合传播技巧与独立媒介拓展能力，能制定符合品牌定位的营销策略，并协调多方资源实现目标。市场洞察与数据分析能力需具备敏锐的市场信息获取与分析能力，能通过竞品调研、行业动态跟踪及业绩数据监测，及时把握市场流行趋势，为品牌策略调整提供依据。

〖D〗、古茗的拓展经理岗位是一个具有挑战性和发展空间的职位。岗位职责：承接开店指标：拓展经理需要承接大区内的新开店或翻新店指标，确保所管辖区域的地级市规划得到有效实施。规划制定与调整：主导所管辖区域的所有地级市的规划制定、实施、跟进和周期性调整，确保规划的有效性和适应性。

〖E〗、负责店面管理和合作关系维护具备市场拓展和运营知识，具有团队领导力每个岗位都要求高级管理人员具备深厚的业务理解、战略思维、团队管理才能以及跨职能的协调能力。这些技能技巧，如市场感知、创新能力、成本控制等，都是成功履行职责的关键。

〖F〗、及时解决出现的问题。任职要求与技能：外拓职位通常需要候选人具备良好的沟通能力、谈判技巧、市场洞察力和团队协作精神，以及较强的人际交往能力。职业发展路径：对于表现出色的外拓人员，公司通常会给予更多的晋升机会，如晋升为区域经理、业务拓展经理等职位，甚至成为公司高层管理人员。